Margeberekening btw-effect

Beschrijving

Margeberekening btw-effect vraag je je misschien af? Combineer je producten met verschillende btw-tarieven om zo je marge te verbeteren dankzij het btw-effect. Financieel slim ondernemen dus.

Bekijk je producten en diensten eens goed die je aanbiedt. Als je naast producten met een hoog btw-tarief ook diensten met een laag btw-tarief aanbiedt, overweeg dan om korting te geven op het product met hoog btw-tarief als je klant ook de dienst met laag btw-tarief afneemt. Je kunt zo een btw-voordeel behalen.

Denk bijvoorbeeld aan een fietsenzaak die fietsen (hoog btw-tarief) en service (laag btw-tarief) verkoopt.

Voorbeeld margeberekening btw-effect

Het volgende voorbeeld biedt meer duidelijkheid. Stel, je hebt een fietsenzaak. Op een fiets van € 995 zit € 173 btw (21 / 121 x € 995). Geef je € 150 korting op die fiets en koopt die klant een servicepas van € 150 dan zit in deze deal totaal € 159 btw.

Je behaalt dan een voordeel van € 14 per verkochte fiets. Verkoop je 500 fietsen per jaar? Dan bedraagt je winst maar liefst € 7.000!

Jos Burgers schreef het boek ‘Geef nooit korting’. Hij laat aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe je het best met prijsdruk kunt omgaan. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken.

In plaats van korting te geven, geef je de klant dus 3 jaar zorgeloos fietsen cadeau. De klant betaalt gewoon hetzelfde bedrag. Een extra voordeel is dat de werkplaats in staat is om rendabeler te draaien. Je kunt zelfs nog overwegen om een deel van jouw voordeel aan de klant terug te geven.

Hoe werkt Margeberekening btw-effect

Het bovenstaande voorbeeld gaf al meer duidelijkheid. In de template die we maakten gaan we een stapje verder en geven we jou zo veel mogelijk flexibiliteit.

Volg de volgende logische stappen.

Stap 1. Producten en diensten combineren

Begin met invullen van producten en/of diensten met een verschillend btw-tarief. In onderstaand voorbeeld breidden we het voorbeeld van de fietsenzaak uit met een servicepas basis, waarvoor een klant bijvoorbeeld gratis service krijgt bij zijn fiets.

Kies de klant echter voor de servicepas plus dan zijn daar bijvoorbeeld alle onderhoudsbeurten en reparaties van de komende 3 jaar bij inbegrepen.

Vul dus voor beide situaties het volgende in:

In de nieuwe situatie krijg je misschien een extra inkoopkorting, omdat je bijvoorbeeld meer weet te verkopen. Overschrijf dan de inkoopprijs in de nieuwe situatie (blauwe cel).

Stap 2. Conclusie bekijken

De template berekent direct het voordeel dat je kunt behalen. Je krijgt direct de resultaten en conclusies te zien:

Bekijk het voordeel voor de klant, jouw totale voordeel en het effect op de omzet.

Stap 3. Verloop marge raadplegen

Bekijk in deze grafiek het verloop van de marge als gevolg van het klantenvoordeel, het btw-effect en het eventuele inkoopvoordeel.

Nog een voorbeeld voor de berekening van het btw-effect bij combinatie van producten en diensten

Dit is nog een voorbeeld om je een extra ideeën te geven hoe je producten en diensten kunt combineren met een verschillend btw-tarief.

In dit voorbeeld verkoop je bijvoorbeeld een training (21%) waarbij iedere cursist 4 boeken (9%) van €50 krijgt.

Maar als je ervoor kiest om alle cursisten 10 boeken te verkopen en ze daarbij 10% korting (€50) geeft, dan behaal je zelf een btw-voordeel van €77. Per saldo verdien je dus €27 op iedere training die je verkoopt.