Sales Funnel Calculator

Beschrijving

Met de Sales Funnel Calculator bereken je de verwachte opbrengsten en het resultaat van je advertentiefunnels voor Google en Facebook. Met Sales Funnels kun je als coach, dienstverlener of vakman automatisch en voorspelbaar nieuwe leads en klanten aantrekken voor jouw business.

De Sales Funnel Calculator bevat berekeningen voor 4 verschillende sales funnels:

In de meeste gevallen is de lead funnel of landingspagina funnel aan te bevelen voor coaches, dienstverleners en vakmannen.

Wat verstaan we onder coaches, dienstverleners en vakmannen?

Hieronder vind je een niet-limitatieve opsomming:

Coaches: beleggingscoach, businesscoach, communicatiecoach, financiële coach, gezinscoach, gezondheidscoach, lifecoach, personal trainer, relatiecoach, salescoach, voedingscoach etc.

Dienstverleners: accountant, adviseur, advocaat, architect, boekhouder, copywriter, fotograaf, personal trainer, makelaar, schoonheidsspecialist, schoonmaker, seo-specialist, therapeut, verhuizer, vertaler, webdevoloper etc.

Vakmannen: aannemer, automonteur, behanger, bouwvakker, chauffeur, dakdekker, elektricien, fietsenmaker, grondwerker, hovenier, installateur, monteur, loodgieter, schilder, schoenmaker, stratenmaker, stukadoor, tegelzeter, timmerman, vloerenlegger etc.

1. Lead Funnel

Het doel van de Lead Funnel is het verzamelen van zo veel mogelijk leads. Dat doe je bijvoorbeeld door een (gratis) weggever aan te bieden in je advertentie of op een landingspagina. Mensen ‘betalen’ met hun naam en emailadres. In ruil daarvoor geef je ze bijvoorbeeld een waardevol e-book, handige rekentool of praktische minitraining.

De Lead Funnel is geschikt voor coaches en dienstverleners en ook voor vakmannen met (middel)hoge verkoop-/klantwaarde.

Wat zijn leads?

Leads zijn mensen die interesse tonen in de producten, diensten of informatie die je aanbiedt. Het zijn potentiële klanten die in verschillende stadia van het aankoopproces verkeren, variërend van slechts nieuwsgierigheid tot actieve overweging van aankoop.

Een online lead is bijvoorbeeld een persoon zijn die zijn contactgegevens heeft achtergelaten op jouw website. Een live lead kan een bezoeker van een winkel zijn die interesse toont in een product of een bedrijf dat reageert op een marketingcampagne door je te bellen.

Hoe werkt de Lead Funnel Calculator?

De Sales Funnel Calculators geven je een goed beeld hoeveel nieuwe leads en klanten je kunt krijgen met online adverteren. Coaches en dienstverleners gebruiken de Lead Funnel Calculator om in eerste instantie nieuwe leads te aan te trekken en die uiteindelijk te converteren naar betalende klanten.

Om een prognose te kunnen maken van je advertentiecampagne heb je eerst drie gegevens nodig, namelijk:

De Lead Funnel Calculator berekent vervolgens:

De Lead Funnel Calculator berekent vervolgens:

• de verwachte nieuwe omzet en resultaat (in € en %)
• Return on Ad Spend (ROAS): nieuwe omzet / advertentiebudget
• totale conversieratio: aantal nieuwe klanten / kliks
• de omzet, kosten en het resultaat per klik, lead, afspraak en klant
• het aantal kliks, leads, afspraken, klanten, omzet, kosten en resultaat over verschillende tijdsperioden

Landingspagina Funnel

De Landingspagina Funnel is vooral bedoeld voor de vakmannen met lagere tot middelhoge verkoop-/klantwaarde (tot €1.000). Je advertenties sturen mensen naar een landingspagina op je website, waarna het de bedoeling is dat ze contact me jou opnemen voor een klus of opdracht.

Hoe werkt de Landingspagina Funnel Calculator?

Vakmannen gebruiken de Landingspagina Funnel Calculator dus om in contact te komen met potentiële klanten. Die komen na een zoekopdracht of via jouw advertentie op een landingspagina, waarna ze ofwel direct contact met je opnemen of een contactformulier invullen om een afspraak te maken.

Om een prognose te kunnen maken van je advertentiecampagne heb je de volgende gegevens nodig:

De Landingspagina Funnel Calculator berekent vervolgens:

De Landingspagina Funnel Calculator berekent vervolgens:

• de verwachte nieuwe omzet en resultaat (in € en %)
• Return on Ad Spend (ROAS): nieuwe omzet / advertentiebudget
• totale conversieratio: aantal nieuwe klanten / kliks
• de omzet, kosten en het resultaat per klik, lead en klant
• het aantal kliks, leads, klanten, omzet, kosten en resultaat over verschillende tijdsperioden

Verkooppagina Funnel

De Verkooppagina Funnel is meer geschikt voor coaches en dienstverleners met een lagere verkoopwaarde, maar wel voor gevorderde adverteerders. Het doel is om je producten en/of diensten te verkopen en het liefst met een upsell. Je kunt de upsell tussendoor aanbieden, maar ook op je bedankpagina. Van daaruit kun je ze zelfs nog proberen te overtuigen om een afspraak te maken of een webinar bij te wonen.

Wat is een upsell?

Een upsell is een verkoopstrategie waarbij je klanten overhaalt om een duurder, uitgebreider of extra product te kopen dan het oorspronkelijke product waarin ze interesse toonden. Het doel is om de gemiddelde transactiewaarde te verhogen en klanten een betere oplossing te bieden. Een goede upsell kan je gemiddelde transactiewaarde met tientallen procenten verhogen.

Volgens Perry Marshall – de auteur van het boek ‘80/20 Sales & Marketing‘ – is 20% van je klanten bereid om een uitgave te doen die 4x zo hoog is als de originele aankoop, mits je ze een goed aanbod doet natuurlijk. En 20% van 20% (=4%) wil zelfs 16x zo veel uitgeven. Waarom denk je dat je bij Starbucks ook een espressomachine van €2.000 kunt kopen?

Dus verkoop je een product of dienst van €100? Zorg er dan ook voor dat je aanbod hebt van €400 en eentje van €1.000 of hoger.

Zonder een goed upsell ben je dus een dief van je eigen portemonnee. Je laat dan ongeveer 50% van je omzet op tafel liggen.

Hoe werkt de Verkooppagina Funnel Calculator?

Coaches en dienstverleners gebruiken de Verkooppagina Funnel Calculator hun producten en/of diensten te verkopen. De advertentie stuurt mensen naar de verkooppagina, waarop jij een onweerstaanbaar aanbod promoot. Als een bezoeker jouw aanbod koopt, dan bied je ze nog een upsell aan. Een deel zal die upsell altijd kopen.

Om een prognose te kunnen maken van je advertentiecampagne heb je de volgende gegevens nodig:

De Landingspagina Funnel Calculator berekent vervolgens:

De Verkooppagina Funnel Calculator berekent vervolgens:

• de verwachte nieuwe omzet en resultaat (in € en %)
• Return on Ad Spend (ROAS): nieuwe omzet / advertentiebudget
• totale conversieratio: aantal nieuwe klanten / kliks
• de omzet, kosten en het resultaat per klik en klant
• het aantal kliks, klanten, upsells, omzet, kosten en resultaat over verschillende tijdsperioden

Webinar Funnel

Via webinars kun je ook jouw producten of diensten aanbieden. De Webinar Funnel is geschikt voor gevorderde adverteerder en wordt met name gebruikt door coaches en dienstverleners met (middel)hoge verkoop- of klantwaarde.

Hoe werkt de Webinar Funnel Calculator?

Deze sales funnel is specifiek ontworpen om leads te genereren en te converteren door middel van webinars. Het werkt over het algemeen als volgt:

1. Aantrekken van leads: het begint met het aantrekken van potentiële leads door middel van je advertenties naar een landingspagina waar ze zich kunnen aanmelden voor het webinar.
2. Registratie voor het webinar: geïnteresseerde leads registreren zich voor het webinar door hun contactgegevens achter te laten, zoals naam en e-mailadres.
3. Het geven van waardevolle inhoud: tijdens het webinar geef je dan waardevolle inhoud, zoals educatieve presentaties, demonstraties, case-studies, of andere informatie die relevant is voor jouw publiek.
4. Opbouwen van autoriteit en vertrouwen: een webinar biedt de mogelijkheid om jouw expertise te tonen en een band op te bouwen met de deelnemers, waardoor ze meer geneigd zijn om jou en je aanbod te vertrouwen.
5. Aanbieden van een oplossing: na het delen van de waardevolle inhoud doe je meestal een aanbieding voor een product of dienst die gerelateerd is aan de inhoud van het webinar. Dit is bijvoorbeeld een cursus, coachingprogramma, product of service.
6. Opvolging: Na het webinar volg je de deelnemers op, bijvoorbeeld via e-mail, om verdere betrokkenheid aan te moedigen, vragen te beantwoorden en je aanbod te herhalen.

Door het gebruik van webinars in de marketing- en verkoopfunnel kunnen bedrijven leads kwalificeren, relaties opbouwen met potentiële klanten en uiteindelijk conversies genereren.

Om een prognose te kunnen maken van je advertentiecampagne heb je de volgende gegevens nodig:

De Webinar Funnel Calculator berekent vervolgens:

De Webinar Funnel Calculator berekent vervolgens:

• de verwachte nieuwe omzet en resultaat (in € en %)
• Return on Ad Spend (ROAS): nieuwe omzet / advertentiebudget
• totale conversieratio: aantal nieuwe klanten / kliks
• de omzet, kosten en het resultaat per klik, inschrijving, deelnemer en klant
• het aantal kliks, inschrijvingen, deelnemers, klanten, omzet, kosten en resultaat over verschillende tijdsperioden

Bonus: CPC Calculator

Als je net begint met adverteren, dan kan het moeilijk zijn om de kosten per klik (CPC) te bepalen. Daarom vind je als bonus de CPC Calculator die je helpt met het inschatten van de kosten per klik voor Google en Facebook.

Google Ads

Start de Keyword Planner van Google en vul minimaal 5 zoektermen in die voor jouw aanbod relevant zijn met (bij voorkeur) minimaal 1.000 zoekopdrachten per maand.

Vul voor de gekozen zoektermen het laag en hoog bereik in voor het bod om boven aan de pagina te verschijnen. De CPC Calculator berekent het gemiddelde. Gebruik cijfer als voorlopige prijs per klik in je sales funnel calculator. In onderstaand voorbeeld is dat €1,10 per klik.

Deze berekening is vooral bedoeld om je een startpunt te geven, zodat je kunt beoordelen of je sales funnel rendabel is..

Facebook Ads

Bij Facebook betaal je niet per klik maar per 1.000 vertoningen. Het vervelende is dat er geen historische data beschikbaar zijn, zoals bij Google. We moeten dus wat aannames doen.

In het algemeen kun je ervan uitgaan dat de kosten per duizend vertoningen (CPM) gemiddeld tussen de €5 en €20 liggen. In Amerika ligt die rond $10. Ga naar lvb.nl om een indruk te krijgen van de Nederlandse benchmark. In Nederland is de CPM zo’n 50% goedkoper.

De gemiddelde klikfrequentie (CTR) bedraagt iets minder dan 2%. Ga voor de zekerheid wat lager zitten.

Als 1.000 mensen je advertentie zien en je betaalt daar €15 voor. Dan betaal je met een klikfrequentie van 1% dus €1,50 per klik (CPC).